日本亞馬遜Listing

Listing是什么?

一、Listing展示效果

Listing就是一個產(chǎn)品的頁面的，他就相當(dāng)于我們的一個銷售人員，他的顏值、談吐、專業(yè)程度都會影響到店鋪的銷量與轉(zhuǎn)化。所以listing的優(yōu)化至關(guān)重要。

二、Listing是影響銷售轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵

一個產(chǎn)品的頁面(Listing)會對我們的流量能不能進行轉(zhuǎn)化有著直接的一個影響，流量進入之后都會到Listing上，能不能轉(zhuǎn)化就看Listing了。

ASIN：ASIN碼是亞馬遜商品的編號，這個編號是由亞馬遜系統(tǒng)自動生成的，而且具有唯一性的，一個ASIN碼對應(yīng)了一個商品，就算商品下架了，這個ASIN碼都不會消失或換產(chǎn)品，ASIN碼是永久性的。

三、Listing組成七要素

Listing是由：標(biāo)題、商品描述、商品要點、圖片(主圖、輔圖)、頁面、搜索關(guān)鍵詞、分類節(jié)點組成的。

1、標(biāo)題(Title)：標(biāo)題就是商品名稱，然后通過品牌名、產(chǎn)品名、產(chǎn)品特征/型號等對商品進行描述，可以讓顧客快速的了解我們的商品。標(biāo)題是亞馬遜站內(nèi)外最重要的搜索項目。

2、商品要點(Bullet Point)：商品要點又稱“五點描述”，在五點描述中，只能寫五條，需要突出有關(guān)商品的特點、用途、適用場合、屬性等重要、特殊信息?？梢宰屬I家更好更快的了解商品特征。但是五點描述不能寫的長篇大論要講重點，要讓顧客以最快速度了解我們的商品。

3、商品描述(Product Description)：商品描述是對商品的文本描述，也是對五點描述的一個補充說明，我們可以在里面描述出商品的參數(shù)等等，提供更詳細(xì)的商品信息。

4、商品圖片(Product Image)：每件商品都會有一張或多張圖片(最多9張)，一張主圖、八張輔圖，主圖是在搜索結(jié)果頁面展示的，也是在商品詳情頁面看到的第一張圖片，輔圖就是以不同的角度來展示商品或者展示出使用中的商品(使用場景圖)，在主圖上沒有顯示的細(xì)節(jié)圖。

5、搜索關(guān)鍵詞(Search Term)：關(guān)鍵詞就是代表著商品的詞語，當(dāng)買家查找商品時輸入的詞語與我們商品的關(guān)鍵詞所匹配，那么我們的商品就會展示到搜索結(jié)果頁面。關(guān)鍵詞會對商品的信息進行匹配，通過各種的因素，共同決定了商品在買家的搜索結(jié)果頁中的排名。排名越高我們商品的曝光度和銷量都可以提高。但是我們選擇關(guān)鍵詞時我們需要選擇哪些高熱度的關(guān)鍵詞。

6、頁面(A+詳情頁)：每天商品都能有詳情頁，但是需要申請品牌才能添加詳情頁(日本站除外)。通過圖片與文字來精細(xì)商品的描述，而且通過組合圖片搭配商品說明，這樣更能表現(xiàn)出商品的特點、優(yōu)勢、以及產(chǎn)品的顏值魅力等。一個好看精美的詳情頁，能提高顧客的購買欲。

7、分類節(jié)點(Browse Node)：分類節(jié)點說的就是商品類目，分類節(jié)點就是對產(chǎn)品進行分類的終端節(jié)點，買家可以提高搜索與瀏覽來查找商品，可以通過選擇商品的分類和子類目來進行針對性的縮小搜索范圍。

四、統(tǒng)一Listing規(guī)則的重要性

產(chǎn)品的詳情頁是對產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，大部分的商品信息都可以通過詳情頁來展示出來，因為客戶是看不見摸不著商品的，只能從標(biāo)題、五點描述、描述說明、圖片、詳情頁來了解商品。所以一個好的Listing是決定顧客會不會最終購買的關(guān)鍵因素。

1、各個角度對于Listing的看法:

賣家角度：對于賣家來說商品頁面可以更好的多維度的把商品信息、性能、特點給展示出來，而且商品頁面可以提高商品對顧客的吸引力，讓顧客下單，并且，一個好的詳情頁能讓顧客更好的了解商品，從而減少一下售后投訴和降低退貨率。

買家角度：對于買家來說，他們看不到商品的實物，只能從商品頁面來充分的了解商品的特征特性，頁可以避免哪些必備因的對比、退貨、咨詢、投訴等。

亞馬遜角度：亞馬遜為買家打造始終如一的購買體驗，為買家提供商品準(zhǔn)確信息的保障，為賣家營造公平競爭的環(huán)境，這也是亞馬遜品牌的體現(xiàn)。

2、統(tǒng)一Listing規(guī)則在買家購買中的作用

買家購物時，買家要從商品詳情頁面了解我們的商品，如果頁面不完整或不正確，買家可能不會進行購買，會影響到銷量。所以高質(zhì)量的Listing可以幫助賣家提高點擊率與轉(zhuǎn)化率。

五、總結(jié)

買家搜索關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果頁被我們商品的主圖吸引之后，點擊進來就會看到Listing，然后用有吸引力的圖片與詳細(xì)的商品信息來讓買家產(chǎn)生購買意向，隨后用高質(zhì)量的Listing可以讓買家更好的了解到我們的商品，從而讓買家快速的做出購買決定。