亞馬遜廣告入門：開始為您的商品引流

讓我們一起來看看可以借助哪些推廣廣告的廣告解決方案吧：

商品推廣：是按點擊付費的廣告，用于在亞馬遜商城推廣單個商品。商品推廣可以讓您通過快速創(chuàng)建顯示在相關購物結果和商品頁面中的廣告，幫助買家找到您的商品。

品牌推廣：是按點擊付費的廣告，其中會展示您的品牌徽標和自定義標題以及多個商品。這些廣告會顯示在相關的購物結果中，有助于正在購買類似商品的買家發(fā)現(xiàn)您的品牌。

展示型推廣：是一種自助式展示廣告解決方案，它通過吸引亞馬遜商城內外的買家來助力發(fā)展您的業(yè)務和品牌。借助只需點擊幾下即可創(chuàng)建的自助式程序化展示廣告，吸引相關受眾，覆蓋他們購物和娛樂的全過程。

品牌旗艦店：您可以通過亞馬遜品牌旗艦店提供多頁沉浸式購物體驗來展示您的品牌和商品。

商品上新的30天階段性廣告規(guī)劃(樣例)：

帶著廣告目標，五步啟動自動投放廣告：

新品自動廣告的每日預算設置思路：

Step1: 選擇競價策略

Step2: 設定廣告組

示例：

Step 3選擇合適商品：

Step4 設置廣告競價：

新品自動廣告的競價設置建議：

1 、一般模式：參考建議競價的最高值或超出10%

2、低競價高廣告位模式：參考建議競價的最低值或低于建議競價在搜索結果頂部(首頁)和商品頁面加價比如：100%

Step 5 設置廣告競價：

4種定向方式解讀：

精選問題集合：

1、自動廣告已經(jīng)開了一個月，出單較穩(wěn)定。但是上周開始單量突然下滑，ACOS也變高，原因有哪些呢?

當廣告表現(xiàn)突然有波動時，建議可以先從“外”進行原因查找。“外”指的是行業(yè)的整體情況，比如所在類目的整體流量是否下滑，主要競品是否有降價促銷，以及類目整體的客單價是否有所下降。如果類目整體流量下滑，那么CPC升高也會導致ACOS隨之變高;

如果類目的客單價下降，產(chǎn)品依然維持原價不變，一定程度也會影響出單表現(xiàn)。如果自動廣告已經(jīng)跑了一個月，建議您可以開啟手動廣告，以較低的CPC投放一些長尾關鍵詞，同時使用商品投放精準定位，這樣可以幫助您獲得一些叫精準的流量提升轉化，輔助降低ACOS。

2、我的鏈接很多，每天應該重點關注哪些指標?

a.建議將店鋪的ASIN根據(jù)目標劃分ASIN矩陣(主力ASIN, 新貴ASIN,潛力ASIN, 長尾ASIN), 然后區(qū)分為主力鏈接和非主力鏈接，將精力主要用在主力鏈接上，集中精力做好這部分的優(yōu)化工作;

b.根據(jù)不同的廣告目標及ASIN生命周期，關注的指標權重會有些不同。

ASIN進入發(fā)展成熟期，除曝光、點擊、轉化三大指標外，我們也建議逐步關注ROAS,品牌新客等整體指標。相關廣告工具的數(shù)據(jù)報告可以提供這些信息。進入廣告管理后臺，點擊數(shù)據(jù)和報告，選擇投放的廣告類型即可導出數(shù)據(jù)報告。

c.關鍵詞的相關指標對于推流量也有很大的幫助，所以需要同步關注主力ASIN的關鍵詞排名、關鍵詞收錄情況、關鍵詞的位置，類目關鍵詞流量等。建議關注“搜索詞報告”，“搜索詞展示份額報告”，以及品牌分析報告中的“搜索詞表現(xiàn)”報告。

3、旺季之后的廣告復盤，可以從哪些維度入手呢?

a.建議從店鋪整體的數(shù)據(jù)表現(xiàn)入手，可以重點關注的指標有廣告花費，曝光，訂單量，銷售額。同時也可以對比上一次旺季的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，分析兩次旺季的表現(xiàn)差異。

b.從產(chǎn)品進行分析，可以查看不同ASIN在旺季的表現(xiàn)，重點關注主力ASIN是否貢獻了較多銷量，具體如下：

1)對ASIN進行分類，確定明星產(chǎn)品、現(xiàn)金牛產(chǎn)品、瘦狗產(chǎn)品、問題產(chǎn)品

2)拆解貢獻銷量的流量來源

3)溯源旺季期間帶來搜索流量的關鍵詞

4)復盤商品曝光的廣告位

5)分析旺季期間的預算變化，使用預算規(guī)則為下一次旺季做準備

此外，旺季期間獲得的評論，以及退換貨也應重點關注，為優(yōu)化listing提供信息。